9 რამ უნდა იცოდეთ სიმცირის ეფექტის შესახებ

ეკონომიკა არის კვლევა იმის შესახებ, თუ როგორ ვიყენებთ ჩვენს მწირი რესურსებს, როგორიცაა დრო და ფული, ჩვენი მიზნების მისაღწევად. ეკონომიკის საფუძველია იდეა, რომ "უფასო ლანჩი არ არის", რადგან ჩვენ "ეს ყველაფერი არ შეგვიძლია". ერთი რამის მისაღებად, ჩვენ უარს ვამბობთ შემდეგი საუკეთესო ნივთის მიღების შესაძლებლობაზე. სიმწირე არ არის მხოლოდ ფიზიკური შეზღუდვა. სიმცირე გავლენას ახდენს ჩვენს აზროვნებასა და გრძნობებზეც.

1. პრიორიტეტების განსაზღვრა . სიმცირე უპირატესობას ანიჭებს ჩვენს არჩევანს და ამან შეიძლება უფრო ეფექტური გახადოს. მაგალითად, ვადაზე ზეწოლა ყურადღებას ამახვილებს იმაზე, რაც ყველაზე ეფექტურად გამოვიყენეთ. ყურადღების გადატანა ნაკლებად მაცდურია. როდესაც ცოტა დრო დაგვრჩა, ვცდილობთ მეტი გამოვიყენოთ ყოველი მომენტიდან.

2. ვაჭრობის შესახებ აზროვნება. სიმცირე ვაჭრობის სააზროვნო აზროვნებას აიძულებს. ჩვენ ვაღიარებთ, რომ ერთი რამის ქონა ნიშნავს, რომ არ გქონდეს სხვა რამე. ერთი საქმის გაკეთება ნიშნავს სხვა რამის უგულებელყოფას. ეს განმარტავს, თუ რატომ ვაფასებთ უფასო ნივთებს (მაგალითად, უფასო ფანქრები, გასაღების ჯაჭვები და უფასო გადაზიდვები). ამ გარიგებებს უარყოფითი მხარე არ აქვს.

3. აუხდენელი სურვილები. სასურველ ნივთებზე შეზღუდვა გონებას ავტომატურად და ძლიერად მიმართავს შეუსრულებელი მოთხოვნილებებისკენ. მაგალითად, საკვები შიმშილის ყურადღებას იპყრობს. ჩვენ სადილს უფრო მეტ სიამოვნებას მივიღებთ საუზმის გარეშე. შიმშილი საუკეთესო სოუსია.

4. გონებრივად გამოფიტული. სიღარიბე დაბეგვრის შემეცნებით რესურსებს და იწვევს თვითკონტროლის ჩავარდნებს. როდესაც ამდენის ცოტა საშუალება გაქვს, ამდენი რამის წინააღმდეგია. უფრო მეტ ცდუნებას კი წინააღმდეგობის გაწევა ანადგურებს ნებისყოფას. ეს ხსნის იმას, თუ რატომ ღარიბი ადამიანები ზოგჯერ ებრძვიან თვითკონტროლს. ისინი მოკლეა არა მხოლოდ ნაღდი ფულით, არამედ ნებისყოფითაც.

5. გონებრივი მიოპია. სიმცირის კონტექსტი მიოპიას გვიქმნის (მიკერძოება აქ და ახლა). გონება კონცენტრირებულია ახლანდელ სიმწირეზე. ჩვენ ვაფასებთ დაუყოვნებლივ სარგებელს მომავალი სარგებლის ხარჯზე. ჩვენ ვაჭიანებთ მნიშვნელოვან რამეებს, როგორიცაა სამედიცინო შემოწმება ან ვარჯიში. ჩვენ მხოლოდ გადაუდებელ საგნებს ვეცდებით და მცირე ინვესტიციებს ვერ ვახორციელებთ, მაშინაც კი, როდესაც სამომავლო სარგებელი შეიძლება მნიშვნელოვანი იყოს.

6. მარკეტინგის სიმცირე. სიმწირე არის თვისება, რომელიც ზრდის პროდუქტის აღქმულ ღირებულებას. ბევრი მაღაზია სტრატეგიულად ქმნის სიმწირის აღქმას იმპულსური ყიდვის მოტივირებისთვის. მაგალითად, ერთ ადამიანზე საქონლის რაოდენობის შეზღუდვის საფასო პრაქტიკამ (მაგ., სულზე ორი ქილა წვნიანი) შეიძლება გაყიდვების გაზრდა გამოიწვიოს. ნიშანი გულისხმობს, რომ საგნები დეფიციტურია და მყიდველებმა უნდა იგრძნონ სასწრაფოდ მარაგის შევსება. დაკარგვის შიშმა შეიძლება ძლიერი გავლენა მოახდინოს მყიდველებზე.

7. აკრძალული ხილი. ხალხს უფრო მეტი სურს, რაც არ შეიძლება ჰქონდეს. სიმწირე ფუნქციონირებს, როგორც მიზანი მისდევს დაბრკოლებას, რაც ამძაფრებს მიზნის ღირებულებას. მაგალითად, გამაფრთხილებელი ეტიკეტები ძალადობრივ სატელევიზიო პროგრამებზე, რომლებიც მიზნად ისახავს ინტერესის შემცირებას, ხშირად უკუაგდებს შედეგს და ზრდის იმ ადამიანების რაოდენობას, ვინც უყურებს პროგრამას. ზოგჯერ ხალხს სურს საგნები ზუსტად იმიტომ, რომ მათ არ აქვთ: "ბალახი ყოველთვის მწვანე ფერისაა მეორე მხარეს".

8. მაგრად თამაშობს. სიმწირის ეფექტით აიხსნება, რატომ მიიჩნევა მყუდროება ხშირად მიმზიდველ ატრიბუტად. რთული თამაში მოსაპოვებლად ყველაზე ეფექტური სტრატეგიაა პარტნიორის მოსაზიდად, განსაკუთრებით გრძელვადიანი სიყვარულის (ან ცოლქმრული) პირობებში, რომელშიც ადამიანს სურს დარწმუნდეს პარტნიორის ერთგულებაში. "ძნელად მოსაპოვებელ" მოთამაშეს მოსწონს დაკავებული გამოჩენა, ინტრიგების შექმნა და მოსარჩელეების გამოცნობა. როგორც პრუსტმა აღნიშნა, ”საკუთარი თავის ძებნის საუკეთესო გზა არის ძნელი საპოვნელი”.

9. ფოკუსირება მოახდინეთ უფრო შინაარსობრივ აქტივობებზე. სიმწირეს ასევე შეუძლია ჩვენი განთავისუფლება. სიმწირე ხელს უწყობს საინტერესო და შინაარსობრივ ცხოვრებას. როდესაც დრო შეზღუდულია, პრიორიტეტულია ცხოვრებიდან ემოციური აზრის მიღებასთან დაკავშირებული მიზნები. შუა საუკუნეების ცხოვრება ხშირად ამძაფრებს განცდას, რომ ცხოვრებაში საკმარისი დრო არ რჩება დასაკარგი. ჩვენ დავძლიეთ ილუზია, რომ შეგვიძლია ვიყოთ ყველაფერი, გავაკეთოთ ყველაფერი და განვიცადოთ ყველაფერი. ჩვენ ვადგენთ ჩვენს ცხოვრებას საჭიროებების გარშემო. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ ვთანხმდებით, რომ ცხოვრებაში ბევრი რამ იქნება გაკეთებული, რასაც არ გავაკეთებთ.